СКРИПТ: ПЕРВЫЙ ЗВОНОК ТЕХНОЛОГУ КОМБИКОРМОВОГО ЗАВОДА
Назначение: Установить контакт с технологом комбикормового производства.
Продуктовая линейка: Кормовые добавки (липиды).
Цель: Выявить боль и предложить образец.
ПРИНЦИП
Технолог комбикормового завода живёт тремя проблемами:
- Залипание матриц пресса.
- Гранулируемость корма.
- Срок хранения готового корма (окисление жиров).
Говорите об этом.
СКРИПТ
"Здравствуйте, [Имя]! Это [Ваше имя], Yuktara Global. Подскажите, у вас бывают проблемы с залипанием матриц на грануляторе?"
ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ ОТВЕЧАЕТ "ДА"
"Мы работаем с жировыми добавками, которые снижают износ пресс-форм. Можем отправить образец липидного концентрата для пробного запуска. Вас это интересует?"
ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ ОТВЕЧАЕТ "НЕТ, ВСЁ ХОРОШО"
"Отлично. А как часто вы меняете пресс-формы? Мы собираем данные по отрасли и хотим понимать, какие технологии сейчас используются."
ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ СПРАШИВАЕТ "А ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ?"
"Мы поставляем кормовые жиры и липидные добавки для животноводства. В основном защищённые жиры и энергетические добавки. Могу отправить вам спецификацию для оценки."
ВАРИАНТЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВОПРОСОВ
- "Какое у вас соотношение прессования и пара в грануляторе?"
- "С какими жирами вы работаете сейчас?"
- "Какой срок хранения вашего готового корма?"