СКРИПТ: ПЕРВЫЙ ЗВОНОК ТЕХНОЛОГУ ШИННОГО ЗАВОДА

Назначение: Установить контакт с технологом шинного производства.
Продуктовая линейка: Латекс и натуральный каучук.
Цель: Выявить боль и предложить образец.

ПРИНЦИП

Технолог шинного завода живёт тремя проблемами:

  1. Нестабильность вязкости каучука (разброс по Муни).
  2. Адгезия к корду.
  3. Старение резины.

Говорите об этом.

СКРИПТ

"Здравствуйте, [Имя]! Это [Ваше имя], Yuktara Global. Подскажите, вы отслеживаете вязкость по Муни при входном контроле каучука?"

ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ ОТВЕЧАЕТ "ДА"

"А какой разброс по Муни вы считаете допустимым? Мы работаем с каучуком с контролируемой вязкостью и можем предложить стабильные партии. Вас это интересует?"

ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ ОТВЕЧАЕТ "НЕТ, ВСЁ ХОРОШО"

"Отлично. А какая у вас система вулканизации — сера или пероксидная? Мы собираем данные по рынку и хотим понимать, какие технологии сейчас используются."

ЕСЛИ ТЕХНОЛОГ СПРАШИВАЕТ "А ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ?"

"Мы поставляем натуральный каучук SMR 20, SMR CV60 и другие марки. Могу отправить вам спецификацию для оценки."

ВАРИАНТЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВОПРОСОВ