ШАБЛОН: ТЭО (ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ)
Назначение: Показать клиенту экономическую выгоду от смены поставщика.
Когда использовать: Вместе с КП, после успешных испытаний.
Для кого: Финансовый директор, собственник, коммерческий директор.
ПРИНЦИП
Клиент смотрит не на цену за кг, а на:
- Влияние на себестоимость готового продукта.
- Снижение производственных потерь.
- Увеличение срока службы оборудования.
- Стабильность качества.
ШАБЛОН
ТЭО
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СМЕНЫ ПОСТАВЩИКА
Дата: [дата]
Клиент: [Название компании]
Продукт: [Наименование]
───────────────────────────────────────────────────
- ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ
Текущий поставщик: [название]
Продукт: [наименование]
Цена за тонну: [сумма] [валюта]
Объём потребления в месяц: [объём]
- НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Продукт: [наименование]
Цена за тонну: [сумма] [валюта]
Объём поставки: [объём]
───────────────────────────────────────────────────
- СРАВНЕНИЕ ЗАТРАТ
| Показатель | Текущий поставщик | Yuktara Global | Разница |
|---|---|---|---|
| Цена за тонну | [сумма] | [сумма] | [сумма] |
| Расход в месяц | [объём] | [объём] | [объём] |
| Итого затрат в месяц | [сумма] | [сумма] | [сумма] |
- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИЯ
| Фактор экономии | Эффект в месяц |
|---|---|
| Снижение износа оборудования | [сумма] |
| Сокращение брака | [сумма] |
| Увеличение срока хранения | [сумма] |
| Снижение логистических затрат | [сумма] |
| ИТОГО дополнительная экономия | [сумма] |
- СУММАРНЫЙ ЭФФЕКТ
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Экономия на цене в месяц | [сумма] |
| Дополнительная экономия | [сумма] |
| ИТОГО экономия в месяц | [сумма] |
| ИТОГО экономия в год | [сумма] |
- ВЫВОД
Смена поставщика на Yuktara Global позволит вашей компании экономить до [сумма] [валюта] в месяц при сохранении или улучшении качества продукции.
КАК ЗАПОЛНЯТЬ
- Если клиент назвал текущую цену — используйте её.
- Если не назвал — оценивайте на основе рыночных данных.
- Дополнительная экономия — ваше преимущество. Используйте данные из продуктовой базы.
- Все расчёты должны быть реалистичными.
ПРИМЕРЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЭКОНОМИИ
| Продукт | Фактор экономии |
|---|---|
| Каучук | Снижение разброса по вязкости → меньше брака |
| Пальмовое масло | Стабильность температуры плавления → меньше простоев |
| Кормовые жиры | Снижение износа пресс-форм → экономия на запчастях |
| Латекс | Стабильность DRC → стабильность производства |